3+1 思維:將創新技術驅動的新型產品成功推向市場

隨著空污、過敏、PM2.5、以及室內空氣污染源的認知提高,空氣清淨機需求持續走高,2025 年全球市場更預計達到 7.3 億美元。近期聚好與客戶協力開發一款全新概念空氣清淨機 ,欲一舉打破傳統空氣清淨機濾淨技術與使用認知,更將背後獨門的創新技術點出,豐富未來商業擴展可能。

直覺易懂更加分的創新技術

Credit: POIEMA

綜觀空氣清淨機產業,主流技術為 HEPA (High-Efficiency Particulate Air) 濾網式,這個自五零年代就被商業化的技術,一開始用於特定高科技產業如飛航、軍用、醫療,至今已是最大宗的空氣清淨機核心技術。另外一方面,其他技術為核心的商品均不約而同以 HEPA 作為主要打擊對象,點出其不足以襯托自身更優的技術。以在台灣群眾募資金額破億的 POIEMA 的 TPA 雙極獵塵技術為例,除了有效多層濾淨外更強調零耗材,強打 HEPA 濾網常需更換的痛點。

另一方面,欲成功將創新技術推上市場的關鍵,除了創新技術本身,讓消費者直覺易懂或許更為重要,光觸媒就是個極佳例子,即使沒詳讀原理,光從字面上大致也能猜出是利用光線而達成消毒滅菌的功效,令人感覺強效又有記憶點。

對應明確場景的附加價值

多數空氣清淨機以家⽤機台為主,強調居家大空間清除過敏原、灰塵、氣味、寵物⽪屑等不同用途,價格也多落於 300 美金以下,近年來更是因應不同場景對應不同機型,如車用型、桌上型、小房間型等,甚至可看到低於 100 美金的低單價、小尺寸的攜帶型或個人型清淨機。

Credit: NATEDE, WYND, BriseCare B.V., 薩柏科技

群眾募資市場更是百花齊放,均以明確的附加價值引發消費者購買動機,如與自然植栽結合的「NATEDE」、可放在桌上對著使用者濾淨的小機型「Wynd」、信任感十足的醫師團隊開發機型「Brise」、掛畫般的畫框式機型「FLAT™」等。

畫龍點睛的外觀設計

Credit: Molekule

提到空氣清淨機時,人們腦中大多會浮現有些笨重立在家中角落、造型為簡單純白圓筒或大方塊,不同於此,我們見到幾個驚艷的設計,一是美國的 Molekule、一是瑞典的 Electrolux A9,兩者皆在外觀上融合了移動需求,加上異材質布面表層、皮革提把等,不僅看起來更為高端且賦予功能的同時更拉近家電與生活間的溫暖距離。

其實不僅是產品外觀設計,若再閉起眼睛想像一下空氣清淨機廣告畫面,是否總是想到穿著白衣的一家人在淺色乾淨的家中慵懶坐臥、身邊可能還坐著澎軟可愛的寵物貓狗,搭配畫面中輕柔的一抹淺藍微風,呈現輕鬆舒適的感受。趁著這次開發機會,聚好思考的是是否能夠更差異化的打破白色家電給予人的傳統輕柔想像,凸顯機器本身與核心技術、從產品到溝通全方位提出一個嶄新觀點,內外都給予人們一個不同以往的想像。

氣候環境的黑天鵝

Credit: Google Trends

空氣清淨機與氣候環境有極高正相關性,都會城市對於空氣濾淨一直都擁有較高的關注度,不難理解是因為城市中空氣品質較為不佳。值得一提的是,若從 Google 搜尋趨勢觀察會發現幾個有趣現象:為何美國在 2018 年 11 月與澳洲在 2020 年 1 月突然發生搜尋量與銷售量突然暴增?

其實這兩個時間點正好就是因極端氣候導致的森林野火與大火,隨即引爆空氣清淨機搜尋量與銷售量的大暴漲。由此為出發點,有著敏銳的商業嗅覺的各位,不妨提前做好準備、思考還有哪些機會能在逆勢中找到成長的動能。

產業不同、招式相通

看到這,希望我們有提供一個新的角度看待空氣清淨機;或許產業有所不同,但原理相通,聚好對於創新技術驅動的新型產品 3+1 策略方向如下:

  • 直覺易懂更加分的創新技術
  • 對應明確場景的附加價值
  • 畫龍點睛的外觀設計
  • 大環境黑天鵝

若你手上也有研發許久的創新技術而苦於思考產品開發與設計、切入何種應用領域等,歡迎在底下留言或與我們討論,我們真心期待與你一起接受挑戰、將你的核心技術推向市場。


關於聚好

MARKiT 聚好 是「價值塑造專家」,專精於為經營者、創新者、與創業家,提供充滿洞見與差異化的思維,和系統性的策略設計服務。讓經過巧妙轉化的事業和產品概念,精簡而充滿自信地向市場與消費者、組織內部、合作夥伴、投資人,精確表達想法理念,並化為一致的品牌形象、行銷策略、產品設計、企業文化,創造更高的品牌價值。


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